Teniendo en cuenta que hoy, 30 de noviembre, es el Día de los Influencers, queremos hablaros de cómo se ha convertido en una herramienta poderosa para marcas de todos los tamaños. No sólo es útil para grandes empresas, sino que también puede ser una estrategia accesible y efectiva para pequeñas y medianas empresas (PYMES).

Si te preguntas cuánto cuesta trabajar con influencers y cómo medir su impacto, aquí te lo explicamos con detalle, te damos guía de presupuestos y te hablamos de cómo tienes que calcular el retorno de inversión.

Factores que influyen en el coste de una campaña de influencers

¿Cuánto cuesta una campaña con influencers? El precio de una campaña de marketing de influencers varía según varios factores. Si has pensado realizar una campaña con influencers, comprender estos elementos te ayudará a planificar mejor tu presupuesto y a obtener el máximo retorno de inversión.

  1. Número de seguidores del influencer
    Los influencers con más seguidores suelen cobrar más, pero eso no siempre significa mejores resultados. Para una PYME, los microinfluencers (1.000 – 50.000 seguidores) pueden ser ideales, ya que tienen audiencias más específicas y engagement más alto.
  2. Nivel de influencia y nicho
    Los influencers especializados en un sector específico, como fitness, moda o gastronomía, suelen ser más efectivos para las PYMES, ya que su audiencia está más segmentada. Además, si el nicho es muy demandado, los precios pueden subir.
  3. Tipo de contenido
    El formato y la complejidad del contenido influyen mucho en el precio:

    • Post en Instagram: suele ser más económico que un video en YouTube o TikTok.
    • Historias: más accesibles, ideales para promociones rápidas.
    • Videos: requieren más producción, por lo que son más costosos.
  4. Duración de la colaboración
    Una campaña puntual será más económica que una colaboración a largo plazo, aunque las alianzas continuas suelen generar un mejor impacto.

Rangos de inversión según el tamaño del influencer

Para que tengas una idea más clara, aquí te mostramos rangos estimados de inversión en influencers, enfocados en lo que puede ser accesible para PYMES:

  • Nano influencers (1.000 – 10.000 seguidores)
    • Precio estimado: entre 50 € y 200 € por publicación.
    • Ideal para marcas locales o con audiencias muy específicas.
    • Suelen aceptar colaboraciones en especie (productos o servicios).
  • Micro influencers (10.000 – 50.000 seguidores)
    • Precio estimado: entre 200 € y 1.000 € por publicación.
    • Muy efectivos para PYMES, ya que combinan precios accesibles con audiencias fieles y segmentadas.
  • Macro influencers (50.000 – 500.000 seguidores)
    • Precio estimado: entre 1.000 € y 10.000 € por publicación.
    • Adecuados para campañas con mayor alcance, aunque requieren un presupuesto más elevado.
  • Celebrity influencers (más de 500.000 seguidores)
    • Precio estimado: desde 10.000 € en adelante.
    • No son recomendables para PYMES con presupuestos ajustados.
    • Ejemplo: Giorgina

Cómo medir el retorno de la inversión (ROI)

Invertir en marketing de influencers es más que pagar por publicaciones; necesitas asegurarte de que la inversión tenga resultados tangibles. Aquí te dejamos algunos pasos clave para medir el ROI:

  1. Define tus objetivos desde el inicio
    ¿Quieres aumentar ventas, ganar seguidores o posicionar tu marca? Establece objetivos claros y medibles.
  2. Utiliza métricas clave
    • Engagement rate: mide la interacción (likes, comentarios, compartidos).
    • Tráfico: utiliza enlaces personalizados para rastrear visitas a tu web o tienda online desde la campaña.
    • Conversiones: mide ventas, registros o descargas generadas gracias a la colaboración.
  3. Herramientas para analizar resultados
    • Google Analytics: para medir el tráfico generado por la campaña.
    • Códigos de descuento exclusivos: una forma fácil de atribuir ventas a un influencer.
    • Plataformas sociales: revisa las estadísticas de las publicaciones para evaluar el impacto.
  4. Calcula el ROI
    Fórmula básica:
    (Ganancias generadas – Inversión) ÷ Inversión
    Si inviertes 500 € en un influencer y la campaña genera 1.500 €, el ROI sería:
    (1.500 € – 500 €) ÷ 500 € = 2 (200% de retorno).

Como conclusión, el marketing de influencers puede ser una herramienta valiosa y accesible para las PYMES si se planifica correctamente. Con rangos de precios claros y estrategias bien definidas, puedes aprovechar el poder de los influencers para conectar con tu público objetivo y alcanzar tus metas comerciales. ¿Con una inversión bien pensada y objetivos claros, ¡los resultados pueden sorprenderte!, pero está claro que tienes que tener bien claro producto, objetivos y el tipo de influencer que vas a escoger para tu estrategia.

¿Te ha sido de ayuda este artículo sobre cómo planificar una estrategia aplicando el marketing de influencers?